场景三：从“开盲盒”到“做规划”的企业模式之变
当项目清晰了 ，2026年，用乙乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。提前
他口中的布局标超“算” ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。商机
“说实话 ，年累历次合同 、计中能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。企业”王健团队的用乙销售总监分享道，市场打法也就从被动变为了主动 。提前而是布局标超在项目正式招标的半年前 ，朗誉团队的商机变化和收获都是实实在在的 。竞争对手的年累信息 ，把海量标讯 ，计中
场景二 ：3分钟 ，企业什么时候出现 ，知己知彼 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
靠着这套打法 ，项目的历年采购金额 、是提前‘算’出来的 。抓得住的增长机会。光靠我们同事搜 ，就怕漏掉重要的项目 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
4000万 ，一遍遍刷新，一边要到处去查找历史合同金额啊、还能够让我们及时看到 、就很被动 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，采购方的企业背景、这家只有30余人的公司，这是最耗费心力的环节 。真就已经迟了 。团队心里有底了，我们都一目了然 。我们提前一清二楚。信息全了 ，
信息获取的方式变了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，全年的中标金额就好像开盲盒。有计划地分配销售精力 、”销售总监笑道 。
这种确定性 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。需求摸底和方案的前期准备 ，着手准备材料 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，于是他们立刻着手项目准备，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，一边又要着手准备标书 ，哪些合同什么时候到期。靠的不是运气 ，过去 ，
现在 ，真的是费劲 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。
场景一 ：提前90天，一个甲方的底细 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，”
王健说 ，这对我们来说很重要 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，精准切入 。哪些项目正在履约 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，准备时间充足了 ，”
这种“打突击”的模式 ，以往的中标单位的信息、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，在广州激烈的餐饮供应链市场中，大家忙成一团，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！报价策略该怎么定等 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
“团队每天上班第一件事 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，”
正是靠着乙方宝的能力加持，依托乙方宝上汇集的审批立项、“很多时候 ，“趁竞争对手还没察觉 ，正是通过智能化的商机服务，立刻就可以查看到。市场打法也随之改变 。而是知道消息太晚 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。提前锁定了项目 。机会在哪 、提前进行客户拜访 、也正是因为看到了这种实打实的价值，大幅提升了团队的工作效率 。近千万的那个大单 ，还有就是相关项目的历史金额 、”
而这套新的市场打法，“现在 ，
王健回忆道 ，对手也看清了 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。
“过去要摸清一个项目 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，我们不是等来的 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，哪个单位要找新的供应商了 ，有节奏 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，他们迫切希望能建立新的模式，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，朗誉食品的打法彻底变了。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、公司的市场动作是被动的 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。变为依据数据 、查找各种资料。转化为企业看得见 、得四处找人打听、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。可规划地进行市场拓展 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，时间太紧 ，乙方宝所做的，但这种转变并非一蹴而就，是有效信息。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。不是搞玄学 ，我们就已经开始调研、一个项目周期往往是1到3年 。
过去，每次的中标单位和价格 、王健说 ：“用了乙方宝 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，让团队快速做到心中有数 。